Comment aborder la négociation commerciale en BtoB ?

La négociation est un sujet vaste… Et dans ce domaine tout le monde a son petit secret à vous proposer. Ce qu'il faut savoir, c'est qu'il existe différentes techniques de négociation et qu'elles ne sont pas toutes adaptées à votre contexte. Aujourd'hui, je vous présente ma perspective des bons mécanismes à avoir pour aborder une négociation commerciale BtoB qui a du sens…


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